来源 | 都市现场原创
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赖先生一个月前去了南昌市洪都中大道上的一家毛豆新车网看车，当时他没有选好哪款车，但是销售人员告诉他，可以先做个方案。
赖先生：“对方跟我说锁定一个方案，交1万多块钱，交了的话9月26号交的钱，9月27号就可以给我锁定小海狮的车子。”
小海狮是一款厢式面包车。赖先生打开毛豆新车网看到了那份“锁定方案 ”，这是一份融资租赁合同。上面说，赖先生通过分期24个月，向毛豆新车网关联企业付款，而后取得这款小海狮的车辆所有权，而合同上赖先生的签字为电脑输入。
赖先生说，车型还没选定，况且他也没有说要买面包车，销售人员口中的锁定方案怎么就变成了签订合同呢？
毛豆新车网工作人员唐先生：“因为他车型没有确定，首先的话你银行贷款也做不下来，按揭也下不来，我是拿另一款我们平台最便宜的车给他申请了一个按揭，这样通过贷款概率大一点，贷款金额也小。”
让人奇怪的是，为什么不等赖先生选定车型再签合同呢？对此工作人员解释，赖先生只有在手机上阅读完合同后生成验证码，才会有机打签字，所以赖先生说，不知道合同是不可能的。不过工作人员称，车型后续是可以更换的，赖先生确定车型后，会重新签订一个车型的合同，之前小海狮的合同就无效了。
但是现在尴尬的问题出现了，先生后面没有选定车中意的型，不想买了，这份小海狮的合同却又不能作废。
对此工作人员先生表示，退款要有站得住脚的理由才好去发起退款，现在他赖先生款的理由根本站不住，去跟老板沟通老板不一定会同意。
其实类似赖先生的遭遇并不是个例。一个月前，《都市现场》报道了这样一件事：南昌的徐先生通过毛豆新车网准备购买一款长城汽车，工作人员帮徐先生测试了贷款额度，后面徐先生觉得价格高，不想在毛豆买车了，可是他发现，工作人员当初说测试额度，竟然是给徐先生办理了一款比亚迪的分期贷款，徐先生不买车，就得承担违约责任。
10月26号，赖先生告诉记者，之前交的1万多块钱，毛豆新车网退只还了8000左右，剩余3000元当做违约金被毛豆新车网扣除。车子还没选好，用别的车代替签订分期付款合同，等选好了车型，原合同作废。如果不选或者不买，原合同生效。
听着无论如何商家都是赚。记随后者联也系了毛豆新车网总部，公司公关部赵女士告诉记者，消费者在没有选定车型的情况下，销售人员以别的车代替，和消费者先签订协议的做法，是不允许的。
选车阶段
1、根据自身情况（原则通勤1周时间计算）上班、接送孩子等来确定续航里程，基础代步的建议150-300km，假期旅游通勤1天超过40公里的建议300-450km，一、二线城市通勤距离较远、堵车较多的建议500km以上，北方城市和南方城市还有冬天的差异，北方城市有30%左右的电量折损也要综合考虑。
2、根据预算选车，同样考虑售后保养以后的费用，正常新能源保养的费用比传统燃油车保养高20%左右（保修期间必须到4s店，否则三电的保修就会受影响）。
3、品牌考虑，近些年新能源车迅速崛起，目前还在发展中，技术还在完善中，建议考虑相对成熟的品牌，如比亚迪、广汽埃安、蔚小理、奇瑞、奔奔、特斯拉等销量排名靠前（见近5月懂车帝排行榜）的车型。
4、通过网络（之家、易车、懂车帝）联系2-3家4s店，选择距离最近和较偏的4s店进行对比，这样基本就能摸到低价，如果这样没有到你的心里预期，可以到附近的汽贸公司了解一下，他们一般比店里都有余地。关系硬的话建议在谈完价格后再找关系，最开始找后面就没有余地还要承中间人的人情（切记）。
定车阶段
1、确定车型（如有APP定车，建议在店里的销售指导下定车）。
2、检查定车合同车辆的交付日期、生产日期（一般近三个月的，如时间长需要注明，以防超库存车）、颜色、保险、装饰等有无附加条件需要单独注明。合同上最重要是要有公司公章或合同章，款项需要交到公司指定账户，不要转到业务员个人手里（风险大）。
3、分期购车注意尽可能做无息贷款、定额贷，0首付（一般有套路）、1年无息、2年无息、3-5年低息的居多，建议无息，这样能省不少钱。一般店里销售推低息贷款，相对提成高，这个厂家有任务比例，不过有的分期产品适合你目前的家庭情况，也可以选择。
提车阶段
1、准备好身份证、银行卡、合同、收据、优惠券之类等，提前约好时间，尽量选择礼拜一到礼拜五上午9-10点，周末4s店里搞活动的居多，办提车店里销售易糊弄（保险公司、临时牌照一般店里都无法左右），所以尽量不选周末(特殊情况除外)。
2、验车，需要店里把车冲洗干净，由外及里漆面、轮胎、生产日期、内饰、里程（一般不超过50km，30km以内居多，调库车不超过100km）、灯光等各项基本操作功能。
3、交款，新能源不用交税不用低开，把明细核算清楚再交款，购车合同上保险、上牌费、做免税等费用列好，以免交多了，同时把增值服务的项目落实好下一次来的时间。以及首保的时间，一般的店里都会有交车回访不用太担心。
4、一般最后都办完了会有一个交车仪式（交接车辆手续如发票、合格证、说明书、购车合同、未交付的车辆手续和精品等），象征美好，祝福的客套话。
最后祝大家都提上舒心舒意的爱车，这次总结的仓促，欢迎大家指正批评（欢迎分享）！
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